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看这个就成了。。。。



P.S.照片数量有限，可以看回龙观网站个人相册

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1．关于茜霏：

这里简单介绍一下，我们实体店铺开在回龙观龙跃苑三区2号楼北侧底商。茜霏是我和我妹一起经营的孤品小店，我毕业于北理工，毕业后分配于中关村分子生物学研究所，目前辞职，专营小店；我妹妹目前在中国民族贸易促进会做会计。我俩的梦想就是开个属于自己的服装店。



2．关于货源：

我的大姨于1997年从事服装行业，目前主职依然是设计师，因为大姨有一颗一直追求美的心，她认为女性的美无关身材、年龄，而是一种气质，对美的坚持应该贯穿一生。她拥有自己的独立设计室，主设计室位于798工厂，紧邻郭培。目前店里主要货源是家里在大兴的工厂。



3．关于风格：

店内衣服基本都是当下新款。因为家里接不同品牌的“打样”、“加工”，所以风格各异，欧美、韩式、运动等应有尽有。许多买家不知道“打样”的具体含义，简单说明一下，打样主要分为两种，第一；某品牌旗下所有设计师当下设计出来的衣服，按照对方提供的版型与样衣布料，我们工厂打成成品，此类样衣一般打样不会超过5件。第二；某品牌首批挑选出来或者对原设计进行补充修改的，决定今年可能投入市场的衣服，追加打样数量，一般不会超过20件。至于“加工”就不用解释了，基本就是今年已经投入市场，大批量在我们加工厂生产。



4．关于质量：

家里没有自主品牌，大姨主要接高级服装定制，起价较高，而且服装定制也不是主要盈利渠道。所有衣服无论板式还是布料，都由品牌自行提供。我们只负责“打样”和“加工”。



5．关于店铺：

家里开的第一家店位于崇文门，在“新天地”附近，其余店铺也基本都是一线繁华地带，卖价较高。大姨给我们铺货较少，所以本店基本都为孤品，同款式不超过5件，绝对没有撞衫烦恼。



6．关于原单：

所谓原单货，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“专柜货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。品牌差异：BCBG、CK、BURBERRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单较多。如果您是绝对的完美主义者，建议您不要选择本店原单货，我们伺候不起，请移位商场专柜，谢谢。



7．关于原单货货源：

全国生产外贸服装主要有三个地区，一个在长三角和山东！一个在珠三角！长三角以销日韩为主！而那些早期选择在香港加工的欧美大牌，在香港生产资源和人工竞争能力下降的时候，他们就必然的选择在珠三角设厂！与我们工厂长期合作之一的代加工厂位于珠三角地带。本店原单货由此厂供应。



8．关于价格：

我们俩没有赚大钱的想法，开店是我们的梦想，我自身也住在回龙观，我们不胡乱要价，起价贫民百姓都能接受。拒绝议价。店内价格不会因为您买的衣服少，价格就高，买的衣服多，价格就低。均是明码标价。至于某些要求“在本店几十块钱买的衣服，专柜价格也就几百元的衣服，要有上千元上万元衣服品质的”的买家，也请您移步专柜，谢谢。



9．关于衣服表象：

衣服从厂子里拿过来，难免可能会出现压褶等现象，店铺是商用水商用电，而且店内是挂烫机，如果我把所有衣服都给熨一遍，衣服表象可能看着光鲜亮丽很多，但是每件衣服至少要加5-10元，大多数顾客回家还会过一遍水。完全没必要。如果您特别在乎衣服表象，请您移步专柜，谢谢。